Durante muchos años, competir en la industria de muebles, madera y sus productos significaba fabricar con calidad. Hoy, esa realidad cambió. La calidad dejó de ser un diferenciador para convertirse en un requisito básico. Lo que realmente determina el valor de una marca es su capacidad para ofrecer diseño, innovación y experiencias que conecten con las nuevas formas de habitar los espacios.
Para el arquitecto guatemalteco Humberto Garavito, especializado en proyectos arquitectónicos y de interiores, el modelo de negocio del sector debe evolucionar hacia la creación de propuestas con identidad propia. Durante una entrevista para DATA Export, explicó que las tendencias habitacionales están transformando el mercado: los apartamentos son cada vez más pequeños, lo que obliga a desarrollar muebles funcionales, versátiles y adaptados a nuevos estilos de vida. Paralelamente, observa el resurgimiento del coleccionismo, donde los consumidores buscan piezas con personalidad que, además de cumplir una función, aporten valor estético y una experiencia al espacio.
Brechas para las exportaciones
Sin embargo, transformar esa visión en una ventaja competitiva requiere un entorno que acompañe el crecimiento empresarial. Los productores, diseñadores y exportadores de muebles y productos de madera por más de 40 años han mostrado capacidad productiva. Sin embargo, su crecimiento se ha desacelerado en medio de un escenario marcado por costos logísticos, dificultades de infraestructura, entre otros. Nuestras empresas buscan carpinteros, ebanistas, operadores de maquinaria CNC, tapiceros, pintores, soldadores, ensambladores y técnicos. Urgente también avanzar en la Agenda de Competitividad País que impulsa AGEXPORT. Así como que las autoridades continúen incluyéndonos en las negociaciones con Estados Unidos para lograr el arancel “0”. Somos un sector pequeño, y ese país ha sido y es, clave para nuestro crecimiento. Indicó Lorena Velásquez, Presidente del sector de muebles y productos de madera AGEXPORT, –COFAMA-.
Nuevas oportunidades y mercados
Aun con estos retos, también surgen nuevas oportunidades. Jennifer Mendoza, Gerente de Manufacturas de AGEXPORT, destaca que El Salvador y el crecimiento de su sector construcción, con el desarrollo de más de 120 proyectos habitacionales, abre oportunidad para Guatemala con una creciente demanda de ventanas, puertas, pisos, gabinetes, mobiliario y otros productos con valor agregado.
Aprovechar ese crecimiento implica que las empresas continúen invirtiendo en innovación y desarrollo. En ese sentido, la viceministra de Desarrollo de la MIPYME, Elizabeth Ugalde, resalta que la industria del mueble exportó más de US$95 millones durante 2025 y que detrás de ese desempeño existe un tejido de talleres, pequeñas fábricas y empresas familiares que agregan valor a la economía nacional. Para fortalecer esa base empresarial, el Ministerio de Economía impulsa el Fondo de Innovación Tecnológica (FIT), un mecanismo de financiamiento orientado a que las empresas innoven en sus productos, incorporen mejoras en sus procesos de producción y aumenten su competitividad y rentabilidad.
Con esa visión, la Comisión de Muebles, Maderas y sus Productos de AGEXPORT – COFAMA- ha orientado su plan de trabajo 2026 al fortalecimiento de la internacionalización del sector, con 11 acciones de promoción comercial, generación de negocios y desarrollo de capacidades empresariales.
Es así como en un mercado donde fabricar bien ya no basta, el diseño se ha convertido en una inversión estratégica. Y son plataformas como la Expomueble, donde las empresas y emprendedores de la industria muestran esa innovación y transformación respondiendo a las expectativas del consumidor, concluyó Freddi Pirir, Presidente del Comité organizador de EXPOMUEBLE 2026.
En los últimos 5 años la exportación de del sector de muebles y maderas ha tenido un crecimiento estancado, cerrando el 2025 con poco más de US$222 millones.
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