La venta directa nació en 1855 y desde esa fecha las empresas de esta industria comercializaron sus productos y servicios directos al consumidor. El éxito de este modelo de negocio son las facilidades de comprar por confianza y recomendación, demostraciones de producto, entre otros.
*Por Angélica Rivas
La venta directa es un potenciador económico de alto impacto, sobre todo en países como Guatemala, se estima que con el desempleo que generó la pandemia, muchas personas optaron por buscar ingresos para sus hogares a través de este modelo de negocio.
“Este tipo de modelo de negocio, como fue las ventas directas incrementó 5.5 por ciento de 2019 a 2020, llegando a ser una herramienta para ingresos económicos de las familias, especialmente para las guatemaltecas, ya que al menos el 85 por ciento de los vendedores independientes son mujeres, representando un gran apoyo que las empodera, capacita y les da la oportunidad de salir adelante ya que en su mayoría son monoparentales”, indicó Silvana Marsicovetere, presidente de la Asociación Guatemalteca de Empresas de Venta Directa, AGEVD y directora de la Junta Directiva de la Comisión de Cosméticos e Higiénicos de AGEXPORT.
Existes dos tipos de venta directa
Una persona que dedica al menos cuatro horas diarias a este tipo de negocio podría generar ingresos para sus hogares hasta de Q4 mil mensuales, siendo esto también un gran aliciente para el sector de cosméticos, cuidado personal, ropa y accesorios.
En este sentido, la industria de venta directa, existen dos tipos, la venta plana es donde las empresas dan crédito, lo cual apoya como un capital semilla sin interés, para incentivar el inicio de este y los descuentos o ganancias son entre el 30 por ciento a 35 por ciento sobre sus compras; suele ser conocida como venta por catálogo.
La segunda opción es la venta multinivel es un sistema en donde se promueve la creación de redes de mercadeo, en donde un líder forma y capacita a un grupo de personas para que juntos puedan hacer crecer el negocio, en este formato en su mayoría no se da crédito y las ganancias son exponenciales al tamaño de la red y sus logros como equipo.
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“Todo vendedor independiente debe conocer el producto que desea vender, saber cómo se utiliza, qué características posee, entre muchas otras, para luego poder ofrecerlo y venderlo a sus potenciales clientes. Se crean ventas a través de amigos, familiares, compañeros de trabajo, por medio de muestras, grupos sociales, y hoy en día las redes sociales son elementos que ayudan a dar a conocer y promover los diferentes productos”, agregó Marsicovetere.
Feria de emprendimiento de empresas de venta directa
El próximo 21 de abril de 15:00 a 18:00 horas en las instalaciones de AGEXPORT, se realizará el 4° Summit de Mujeres Exportadoras y de forma simultánea se realizará la 1era. Feria de emprendimiento de empresas de venta directa organizado por la Comisión de Cosméticos e Higiénicos de AGEXPORT con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas +Competitivas de la Unión Europea.
“La Feria es una plataforma para vincular a cualquier persona que desee generar ingresos con las empresas de venta directa que estarán como expositores. Cualquier hombre o mujer puede convertirse en un vendedor independiente y crear su propio negocio para impactar en la economía del país y la de su familia. También esta es una excelente oportunidad para que el sector aumente la competitividad e identifique nuevas oportunidades de negocios”, informó Giovanni Cardona, presidente de la Comisión de Cosméticos e Higiénicos de AGEXPORT,
Las empresas de venta directa con las que podrá relacionarse son: Arabela, Flushing Cosmetics, Natures Sunshine, Oriflame, Yanbal, Multimodas y Casa Limpia.
La feria contará con exposiciones de empresas de venta directa; conferencias sobre este modelo, cómo emprender su propio negocio y cómo ser exitoso en la venta directa y en la vida; además de un conversatorio de casos de éxito en la industria.
Más información para la Feria de emprendimiento presencial puede enviar un correo electrónico a: melissa.corzo@agexport.org.gt
Si desea participar en el Summit de Mujeres Exportadoras del Comité de Mujeres Exportadoras de AGEXPORT puede registrarse en el siguiente enlace:
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