La forma de vender plantas ornamentales está cambiando. La decisión del consumidor para llegar al vivero, supermercado o floristería a comprar, inicia mucho antes: desde un video en TikTok, una fotografía en Instagram, la recomendación de un creador de contenido o una búsqueda en una plataforma digital, e incluso, todas juntas, son los primeros pasos que da, antes de ir al punto de venta.
Hoy en día, las plataformas digitales ya no son únicamente espacios para promocionar una marca. Son las pantallas que permiten mostrar variedades, explicar cómo cuidar una planta, identificar preferencias de los consumidores, construir comunidades y, en algunos casos, llevar ese interés hasta una compra, y esta transformación, para productores y exportadores, está abriendoe un nuevo frente comercial.
El caso de CV Kokonat Indonesia, productora y exportadora de plantas ornamentales tropicales, muestra cómo una estrategia digital fuer la puerta para el comercio internacional. Según el estudio de Universitas Nusantara PGRI Kediri (2025) concluyó que el uso de Instagram, un sitio web propio y marketplaces internacionales como Etsy aumentó la visibilidad de esta marca, y ayudó a construir confianza entre compradores extranjeros.
En este caso, CV Kokonat Indonesia utilizó las plataformas no sólo para mostrar el producto final, sino también información sobre cultivo, empaque y preparación de los envíos. Según el estudio, esa transparencia, contenido visual y opiniones de clientes ayudaron a fortalecer la confianza comercial y aumentó la exportación hacia más de diez países, entre ellos Estados Unidos, Alemania y Japón.
Los productores de flores y ornamentales están invirtiendo en creadores de contenido
La tendencia no se limita a influencers o pequeños negocios.
Bailey Nurseries, empresa hortícola estadounidense de quinta generación, reportó que después de realizar en junio de 2025 un evento dirigido a creadores de contenido, el engagement y el crecimiento de audiencia aumentaron más de 50% en TikTok, Facebook e Instagram.
La empresa sostiene que los creadores pueden ayudar a ampliar el alcance, aumentar el reconocimiento de las marcas y proporcionar información sobre plantas al consumidor. Bailey Nurseries define estas colaboraciones como una inversión en storytelling, educación y crecimiento de marca, además de una herramienta que puede apoyar a productores, retailers y paisajistas a vender más plantas.
El ejemplo muestra que el contenido digital ya no se limita a publicar fotografías de productos. Puede involucrar recorridos por las fincas, lanzamientos de nuevas variedades, consejos de cuidado, demostraciones y contenido generado por terceros que trasladan la historia del productor hacia nuevas audiencias.
La buena noticia, el influencer Tanner The Planter en Guatemala
El próximo 2 de septiembre, productores y exportadores tendrán la oportunidad de acercarse a esta transformación durante el V Congreso de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores, organizado por AGEXPORT.
Entre los participantes estarán Tanner y Erika Mitchell, fundadores de Tanner The Planter, quienes compartirán información procedente del retail y de sus comunidades digitales para analizar qué determina el valor de una planta y cómo decide el consumidor actual.
Tanner The Planter es una marca estadounidense que combina creación de contenido, educación y venta de plantas. Tann se ha especializado en explicar de forma sencilla cómo seleccionar y cuidar plantas, mientras Erika dirige áreas como estrategia de marketing, experiencia del cliente, operaciones y crecimiento del negocio. Su comunidad digital supera los 3.5 millones de seguidores.
Los productores y exportadores podrán escuchar a Tanner y Erika Mitchell en vivo el 2 de septiembre de 2026, en el Salón Las Naciones del Hotel Barceló, Ciudad de Guatemala, durante el V Congreso de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de AGEXPORT. De igual forma, podrán asistir al resto de conferencias, espacios de networking, piso de exhibición y participar en el taller de flores. La entrada al Congreso tiene un costo de Q685 para socios de AGEXPORT y Q785 tarifa general.
Puede adquirirlas a través del correo: servicioalcliente@agexport.org.gt o vía telefónica al +502 2422-3400.
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