La diversificación de mercados y el aprovechamiento de los acuerdos comerciales marcan la agenda comercial de Guatemala desde el Viceministerio de Integración y Comercio Exterior. DataExport conversó con su titular, Ivannia Ponce Zavala, sobre los retos de su gestión, la apertura de nuevos mercados y los avances del comercio con Estados Unidos.
Agenda comercial de Guatemala: retos para diversificar mercados
¿Cuáles son los retos que visualiza al frente de su viceministerio?
En el Viceministerio de Integración y Comercio Exterior lideramos acciones para diversificar mercados, aprovechar los acuerdos comerciales y facilitar que más empresas exporten. Respondemos a la evolución constante del comercio mediante negociación, integración económica, administración de acuerdos e inteligencia de mercados.
Para ampliar el alcance de esta agenda, articulamos esfuerzos con la Agencia Nacional de Atracción de Inversión Extranjera Directa —ProGuatemala, PRONACOM y los viceministerios de Desarrollo de la MIPYME y de Asuntos Registrales y de esta manera conectamos mercados y capacidades institucionales con oportunidades para las empresas y los territorios.
Tratados de libre comercio: apertura de nuevos mercados para Guatemala
¿Cuál es la agenda de acceso a mercados en relación con tratados de libre comercio?
Nuestra agenda combina apertura, aprovechamiento y promoción comercial.
Desde el 1 de julio de 2026 está vigente el TLC con Perú, que abre oportunidades en un mercado de más de 33 millones de consumidores, y avanzamos en la ampliación del Acuerdo de Alcance Parcial con Belice. Impulsamos los procesos internos para la entrada en vigor de los acuerdos comerciales con Corea del Sur y los Estados de EFTA, así como la negociación con los Emiratos Árabes Unidos.
También queremos aprovechar los tratados que ya existen, por ello elaboramos la Guía General del Exportador y la Guía del Exportador para México, con información práctica sobre requisitos, reglas de origen y preferencias. También desarrollamos estudios de potencial exportador para Jalapa, Jutiapa y Santa Rosa, que identifican productos y destinos con oportunidades para nuestros productos.
Además, en seis ferias internacionales realizadas el primer semestre de 2026 apoyamos 76 participaciones empresariales y 1,006 reuniones de negocios, con una proyección comercial de Q155,676,018.78, conectando acuerdos y la inteligencia de mercados con compradores y resultados para las empresas.
Comercio con Estados Unidos: avances del Acuerdo sobre Comercio Recíproco
¿Cuáles son los avances en el compromiso de acuerdos recíprocos con Estados Unidos?
Estados Unidos es nuestro principal socio comercial y mantenemos una relación bilateral sólida, basada en la confianza, la cooperación y beneficios compartidos. Un resultado concreto es que actualmente el 75.8 % de las exportaciones guatemaltecas hacia ese mercado ingresa sin arancel, equivalente a US$3,843.5 millones.
El Acuerdo sobre Comercio Recíproco también representa una oportunidad para modernizar y facilitar el intercambio, simplificar procesos, fortalecer cadenas de suministro y avanzar en comercio digital.
Estamos trabajando interinstitucionalmente en su implementación: 75 compromisos se han traducido en 145 acciones coordinadas con 18 instituciones, de las cuales 44 están cumplidas y 101 en proceso. Mantenemos comunicación con USTR y diálogo con el sector productivo para convertir cada compromiso en certeza, competitividad y nuevas oportunidades para los exportadores.
El compromiso de Guatemala para fortalecer las exportaciones
Un mensaje que desea dar
Continuaremos trabajando con responsabilidad y visión de largo plazo para abrir mercados, facilitar el comercio y convertir nuestros acuerdos en resultados concretos. Los avances alcanzados demuestran lo que podemos lograr con una agenda técnica y coordinada.
Las puertas del Viceministerio están abiertas al sector productivo para escuchar, acompañar y construir soluciones. Nuestro compromiso es generar oportunidades que impulsen las exportaciones, la inversión y el empleo en Guatemala.
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