Hace unas semanas, visitó Guatemala, por primera vez, Shallima Turizo Dancur, directora creativa de Lottas Floral Estudio, de Colombia para compartir tendencias de diseño floral aplicadas a los denominados “paisajes de mesa”, una propuesta para mostrar cómo el producto agrícola puede transformarse mediante la creatividad.
Esta visita se dio en el marco, del V Congreso de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de AGEXPORT, realizado el pasado 2 de septiembre, en dónde Turizo impartió un taller con la participación de alrededor de 84 floristas, diseñadores, compradores y personas vinculadas con esta industria. Los asistentes conocieron cómo utilizar las flores, plantas y follajes del país, para innovar la propuesta de decoración de eventos y espacios. Este taller se desarrolló en un momento importante para el sector en donde la industria busca impulsar la competitividad a través de la innovación, creatividad y diseño.
“Cuando realizamos este tipo de eventos, que realmente motivan y atraen a más personas de la industria para que conozcan y visiten el producto, este puede alcanzar una mayor visibilidad”, señaló Shallima.
En este escenario, el diseño se convierte en un vínculo entre productores, exportadores y nuevos segmentos de consumidores. Turizo considera que encuentros de este tipo ayudan a mostrar el potencial de los productos desde perspectivas diferentes. Esa visibilidad puede ser especialmente relevante para encontrar nichos especializados con propuestas donde el diseño incrementa el valor percibido del producto.
“Lo que buscan es exaltar los productos que son de Guatemala y que las personas asistentes también tengan esa visión de cómo elevarlos, no solamente como un producto, sino aplicándolos también a nivel de diseño”, explicó Turizo en entrevista con Data Export.
Para Turizo, Latinoamérica tiene una diversidad que puede aprovecharse comercialmente si los países mantienen la calidad de sus productos y logran presentarlos ante nuevos públicos.
“Todos los países tienen su propia riqueza”, concluyó.
Flores, plantas y ornamentales de Guatemala buscan mayor valor agregado
La visión de la especialista coincide con uno de los principales desafíos que enfrenta actualmente el sector: convertir las oportunidades comerciales en mayor valor para las exportaciones.
De acuerdo con información de AGEXPORT, con datos del Banco de Guatemala, el sector de plantas ornamentales, follajes y flores cerró 2025 con exportaciones por US$120.9 millones. A abril de 2026, las ventas al exterior alcanzaron US$40.1 millones. Aunque el volumen exportado aumentó 5% interanual, el valor disminuyó 21%.
Por ello, la estrategia del sector apunta hacia nuevas admisibilidades fitosanitarias, innovación, diversificación de productos y mayor valor agregado.
Además, existe una oportunidad particular en Estados Unidos, el principal destino de estos productos guatemaltecos. Según los Directores de la Comisión de flores, plantas y ornamentales de AGEXPORT, 80% de las partidas arancelarias del sector puede ingresar con 0% de arancel a ese mercado.
Sin embargo, tener mejores condiciones de acceso no garantiza automáticamente nuevas ventas. Las empresas también necesitan cumplir requisitos fitosanitarios, identificar compradores y desarrollar productos capaces de responder a las tendencias internacionales.
Nuevos mercados para flores y follajes guatemaltecos
Al mismo tiempo, Guatemala trabaja para ampliar el acceso internacional de su oferta. La Comisión de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de AGEXPORT impulsa procesos de admisibilidad para productos como Dianthus, Pachira y Pony Tail, además de iniciativas que permitirían exportar plantas enraizadas en sustrato hacia Estados Unidos y otros mercados.
A esto se suma la colaboración establecida entre AGEXPORT y AmericanHort, organización estadounidense vinculada con la cadena hortícola. La alianza busca facilitar el intercambio de información comercial y regulatoria, acompañar procesos de admisibilidad y acercar oportunidades a empresas guatemaltecas.
En el caso de las flores, plantas y ornamentales de Guatemala, convertir su riqueza en crecimiento exportador dependerá no solo de producir y acceder a mercados. También será necesario innovar, diferenciar la oferta y conectar el producto con quienes pueden transformarlo y darle nuevos usos. El diseño floral aparece, así como una herramienta más para convertir una flor, una planta o un follaje, en una oportunidad de negocio.
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