Shopper centroamericano implementa estrategias para maximizar su presupuesto

Shopper | El comportamiento del consumidor en Centroamérica ha revelado una interesante tendencia hacia la optimización del presupuesto familiar.

Según el análisis de Consumer Insights de Kantar CariCAM, división Worldpanel, al finalizar el cuarto trimestre de 2023, se observó una adaptación en los hábitos de compra en función del nivel socioeconómico (NSE).

Específicamente, resalta una inclinación hacia la selección de productos en base a sus diferentes tamaños, en relación con los distintos presupuestos de los grupos de compradores.

Este enfoque se tradujo en un aumento significativo del 47 por ciento en la elección de tamaños más grandes por parte de los shoppers de categorías de consumo masivo. Este comportamiento se asocia, en gran medida, con consumidores de mayor poder adquisitivo, quienes tienden a planificar meticulosamente sus compras mensuales o quincenales. Esta estrategia les permite maximizar su presupuesto y obtener mayores beneficios a largo plazo.

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Además, un 44 por ciento de las categorías de productos de consumo masivo disminuyeron su tamaño. Este comportamiento impulsa el aumento de la frecuencia, derivado que el consumidor opta por versiones más pequeñas, pero se ve en la necesidad de hacer recompra en un periodo más corto, por ende, termina visitando más el punto de venta.

Hábitos de shopper centroamericano y la compra en productos de consumo masivo

Cinco de seis países de Centroamérica (Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica y Panamá) a total canasto de consumo masivo crecieron en volumen, el único que no se recupera es Nicaragua.

¿Cómo equilibra el presupuesto el shopper centroamericano?

Los hogares panameños son quienes aumentan en mayor proporción la compra frecuente de los tamaños pequeños y medianos, mientras que los hondureños son los que impulsan la compra de extra-grandes en cada visita.

“Actualmente tenemos a un shopper más informado que adapta su bolsillo a la situación económica que cambia constantemente. Esto no es excluyente a ningún NSE y se pueden abrir oportunidades para que cada marca pueda ajustarse al presupuesto del consumidor centroamericano”, revela el comunicado de Kantar.

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